Si alguna vez has buscado «fabricantes de cosméticos brasileños parecidos a Natura y Boticário», en realidad estabas preguntando quién es dueño de qué. La mayoría de los nombres conocidos en el lineal de belleza brasileño se remontan a una de dos holding: Natura &Co o Grupo Boticário, más un pequeño conjunto de independientes. Una vez que ves la estructura, la rivalidad entre marcas cobra sentido: Eudora de Natura frente a Quem Disse Berenice de Boticário es la misma partida de ajedrez jugada dos veces. Esta guía de 2026 mapea las matrices, las marcas que dependen de ellas y cuáles compiten cara a cara, con los enlaces de Aptoide y Google Play donde cada una tiene aplicación.
Para alternativas marca a marca, consulta nuestras alternativas a Natura, alternativas a O Boticário y alternativas a Avon. Para una visión más amplia, consulta marcas de belleza brasileñas más allá de Natura y Boticário.
Qué analizar al comparar empresas matrices
La consolidación de la belleza brasileña resulta más comprensible si se verifican los mismos cinco puntos en cada holding. Úsalo como lista de verificación mientras lees las secciones sobre las matrices a continuación.
- Mezcla de canales. Consultores a domicilio, tiendas propias, presencia en marketplaces o solo e-commerce.
- Amplitud de la cartera de marcas. Mercado masivo, premium, cuidado masculino, perfumería, cosmética decorativa.
- Geografía. Solo Brasil, toda América Latina o global.
- Condición de propiedad. Pública (cotizada en B3) o privada.
- Huella digital. Si cada marca tiene su propia aplicación o comparte la de la matriz.
Comparativa rápida
| Matriz | Fundada | Cotización | Marca ancla | Marcas en cartera | Canal | Geografía |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Natura &Co | 1969 | B3: NTCO3 | Natura | Natura, Avon | Consultores + retail + e-commerce | Global (Avon aporta el alcance internacional) |
| Grupo Boticário | 1977 | Privada | O Boticário | O Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box, Vult, Multi B Beauty (banner) | Retail franquiciado + e-commerce + ventas asistidas | Brasil principalmente, Portugal y LATAM selecto |
La forma más sencilla de leer la tabla: Natura &Co opera globalmente con dos grandes marcas. Grupo Boticário posee más marcas, pero mantiene la mayoría dentro de Brasil.
Natura &Co — el ancla global
Natura es la marca fundadora y la identidad del holding. Fundada en 1969 por Antônio Luiz Seabra en São Paulo, creció a través de una red de consultores a domicilio que hoy alcanza todos los estados de Brasil, además de Argentina, Chile, Colombia, México y Perú. La aplicación «Sempre Presente» conecta a los consultores con los clientes finales y gestiona el grueso de los pedidos digitales para Natura.
Avon se unió a la familia en 2020 cuando Natura &Co completó la adquisición íntegramente en acciones que dio origen al holding en su forma actual. Avon aporta un alcance internacional mayor, incluida una cuota significativa en Europa del Este, América Latina fuera de Brasil y Filipinas. Avon ON es la aplicación para representantes y clientes.
Aesop, la marca de cuidado de la piel de gama alta, formó parte de Natura &Co entre 2013 y 2023. El grupo vendió Aesop a L’Oréal por 2.525 millones de dólares en 2023. The Body Shop, propiedad de Natura &Co desde 2017, fue vendido a Aurelius Group en 2023, poniendo fin también a ese período para el holding. Ambas desinversiones importan porque describen cómo es Natura &Co en 2026: dos marcas, las dos con el canal directo como prioridad, las dos con sus propias aplicaciones.
Marcas actuales: Natura, Avon.
Aplicaciones: Natura Sempre Presente · Avon ON · Google Play
Grupo Boticário — el imperio retail multimarca
Mientras Natura &Co apuesta por dos marcas ancla, Grupo Boticário gestiona una cartera de cinco marcas más un banner retail multimarca. Fundado en Curitiba en 1977 por Miguel Krigsner como farmacia, el grupo sigue siendo de propiedad privada de la familia fundadora y Garibaldi Empreendimentos. Es la segunda empresa de cosmética más grande de Brasil por ingresos.
Las cinco marcas y un banner cubren casi todas las subcategorías de la belleza brasileña.
- O Boticário. La marca ancla. Mass-premium con énfasis en perfumería, con más de 4.000 tiendas franquiciadas en toda Brasil. Aplicaciones para clientes y franquiciados.
- Eudora. Marca de venta directa en el mercado masivo que compite cara a cara con Natura y Avon en el canal de consultores. Aplicaciones del catálogo y herramientas para consultores de Eudora.
- Quem Disse Berenice. Cosmética decorativa (maquillaje) para Gen Z y millennials, centrada en el retail con una pequeña cadena de tiendas.
- The Beauty Box. Retailer de belleza prestige multimarca, modelado a grandes rasgos sobre Sephora. Vende marcas de Grupo Boticário junto a etiquetas internacionales seleccionadas.
- Vult. Maquillaje masivo en canales de farmacia y supermercado. Adquirida en 2018.
- Multi B Beauty (banner). Concepto de tienda multimarca de Grupo Boticário que va más allá de The Beauty Box.
Destacan dos cosas. Primero, la competencia interna está permitida: Eudora y O Boticário venden a audiencias que se solapan, con Eudora ligeramente por debajo en precio. Segundo, el grupo no mantiene una superaplicación única. Cada marca tiene su propio catálogo o aplicación de ventas, algo inusual a esta escala.
Marcas actuales: O Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box, Vult.
Aplicaciones: O Boticário · Catálogo Eudora · Catálogo Quem Disse Berenice
Las independientes que se les parecen
No todos los nombres conocidos se remontan a uno de los dos gigantes. Tres independientes importan para los compradores que comparan fabricantes.
Granado — la farmacia histórica de Brasil
Granado es de propiedad privada de los intereses familiares de Sir Christopher Freeman (tras la adquisición en 2004 de la histórica marca farmacéutica brasileña fundada en 1870). La gama de productos abarca jabones, perfumería, cuidado corporal y la perfumería afín Phebo. La ropa y el packaging de regalo forman parte de la estrategia. Granado no es Natura, pero compite tanto con Natura como con Boticário en los segmentos de regalo y travel-retail.
Aplicaciones: Granado App · Google Play
Sallve — la challenger direct-to-consumer
Sallve tiene su sede en São Paulo y fue fundada en 2018 por Júlia Petit, Daniel Wjuniski y Maíra Medau como marca de cuidado de la piel nativa digital. Es de propiedad privada con respaldo de capital riesgo. Sin red de consultores, sin tiendas franquiciadas, solo e-commerce y retail selectivo. Sallve se dirige a consumidores jóvenes que quieren un posicionamiento de clean-skincare a precios intermedios, una propuesta diferente al mass-premium amplio de Natura y Boticário.
Mary Kay — la marca de consultores multinacional
Mary Kay es estadounidense (fundada en 1963, con sede en Addison, Texas) y Brasil es uno de sus principales mercados internacionales. De propiedad privada de la Mary Kay Ash Charitable Foundation y la familia. La marca compite directamente con el canal de consultores de Natura y Avon, no con el retail de O Boticário. A nivel local, la aplicación catálogo para consultores es el principal punto de contacto digital.
Aplicación: Mary Kay Digital Showcase · Google Play
Qué marcas compiten cara a cara
Una vez que se separan las holding, los enfrentamientos directos se vuelven legibles.
- Natura vs Eudora. Las dos persiguen el canal de consultores y el precio mass-premium. Eudora va un escalón por debajo de Natura en la mayoría de categorías.
- O Boticário vs Sallve. El cuidado de la piel digital-native de Sallve apunta a la misma audiencia joven y urbana que O Boticário capta a través de sus líneas de skincare, con argumentos de clean-skincare más marcados.
- Avon vs Mary Kay. Redes de consultores internacionales que operan en el mismo segmento puerta a puerta en Brasil.
- The Beauty Box vs Sephora Brasil. Retail de belleza prestige multimarca. Sephora tiene las etiquetas internacionales, The Beauty Box se apoya en las marcas de Grupo Boticário.
- Quem Disse Berenice vs Vult. Las dos son cosmética decorativa, pero Grupo Boticário es dueño de ambas, por lo que la competencia es una segmentación intencionada, no rivalidad: QDB juega en centros comerciales, Vult en el canal de farmacia.
- Granado vs O Boticário. Farmacia histórica brasileña frente a perfumería mass-premium. Granado gana en regalo y packaging, O Boticário en amplitud de perfumería.
Para los enfrentamientos más directos tenemos comparativas detalladas: Natura vs O Boticário, Granado vs Natura, Granado vs O Boticário.
Cómo elegir qué aplicación instalar
- Compras principalmente a través de un consultor: Instala primero la marca principal de tu consultor. Natura Sempre Presente, Avon ON o Mary Kay Digital Showcase.
- Compras en tiendas O Boticário: Instala la aplicación O Boticário para puntos, promociones y click-and-collect.
- Compras maquillaje específicamente: Quem Disse Berenice para las gamas de tienda, Vult para precios del canal farmacia, el catálogo Eudora si tienes consultor Eudora.
- Quieres belleza prestige multimarca: The Beauty Box para etiquetas de Grupo Boticário, Sephora Brasil para etiquetas internacionales.
- Quieres posicionamiento clean-skincare: Sallve, directamente desde su sitio.
- Quieres regalos brasileños con historia: Granado.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la empresa de cosméticos más grande de Brasil?
Natura &Co es la más grande por ingresos cuando se combinan Natura y Avon, con Grupo Boticário como la segunda. Ambas superan a L’Oréal Brasil y Unilever Brazil en ingresos específicos de cosmética, aunque L’Oréal lidera en algunas subcategorías como el cuidado de la piel premium.
¿Son Natura y Avon la misma empresa?
Sí, desde 2020. Natura &Co Holding posee tanto Natura como Avon. Mantienen identidades de marca separadas, redes de consultores separadas y aplicaciones separadas, pero comparten la misma matriz.
¿Quién es dueño de O Boticário?
Grupo Boticário, de propiedad privada de la familia fundadora Krigsner y Garibaldi Empreendimentos. O Boticário es la marca ancla de una cartera que también incluye Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box y Vult.
¿The Body Shop sigue siendo parte de Natura &Co?
No. Natura &Co vendió The Body Shop a Aurelius Group en 2023. The Body Shop forma ahora parte de la cartera de capital privado de Aurelius.
¿Qué marca de cosméticos brasileña se parece a Sephora?
The Beauty Box, propiedad de Grupo Boticário, es el equivalente local más cercano. Es un retailer de belleza prestige multimarca que vende etiquetas de Grupo Boticário junto a marcas internacionales seleccionadas. La propia Sephora también opera en Brasil como Sephora Brasil.
¿Estas aplicaciones están disponibles fuera de Brasil?
Las aplicaciones catálogo están orientadas a Brasil y envían desde direcciones brasileñas. Avon ON es multimercado. Mary Kay Digital Showcase es global. Para el resto, la dirección de entrega debe ser brasileña.
